Zašto toliko programera mrzi regrut

Ovo ti je zadnja prilika. Nakon toga, nema povratka. Uzimaš plavu tabletu - priča se završava, budiš se u krevetu i nastavljaš samostalno tražiti posao. Uzmeš crvenu tabletu - ostaješ u Recruiterlandu i pokazujem ti koliko duboka zečja rupa ide.

U filmu Matrica iz 1999. - vidjeli ste je, zar ne? - Morpheus regrutira Neu da se pridruži njegovoj prljavoj bandi džempera i leti kroz kanalizaciju u zahrđalom lebdećem zrakoplovu.

Naravno, to nije kako on baca Neu.

Umjesto toga, Morpheus sjeda u istrošen kožni naslonjač i nastavlja kako bi pobudio Neoinu znatiželju u vezi s cijelom matricom.

"Što je matrica?"

"Nažalost, nitko ne može reći što je matrica. To morate sami vidjeti. "

Morpheus govori Neu da poduzme sljedeći korak - gutajući crvenu pilulu - otkrivajući što je manje moguće o samoj Matrici. I u tome uspijeva stvoriti osjećaj misterije. Hitno. Strah da ćete propustiti bolji život.

Ako vam se sve to čini poznato, to je zato što su to iste taktike koje koriste regrutori, koji žele da uzmete crvenu tabletu i odgovorite na njihove poruke koje nisu zatražene.

Regrutori koriste alat nazvan "InMail" kako bi se raznijeli poruke na temelju podudaranja ključnih riječi s vašeg LinkedIn profila. Oni znaju da ako pošalju 1.000 poruka dnevno, a čak i 1% ljudi odgovori, imat će više nego dovoljno tražitelja posla za ostanak u poslu.

Tko zna - možda će čak pogoditi jackpot i čuti se od starijeg DevOpsa, arhitekta platforme ili nekog drugog s posebno zahtjevnim setom vještina.

Srećom po vas, ove neželjene pošte je lako uočiti. Ako ih oznaka "InMail" odmah ne odaje, njihova bezlična priroda bit će.

LinkedIn je izgradio carstvo vrijedno 26 milijardi dolara isporučujući oružje regrutima koji se natječu u trci za neželjenu poštu. A kada Microsoft kupi LinkedIn, stvari mogu postati gore prije nego što postanu bolje.

Regrutori nisu samo vrsta prijateljskih šala poput ovih. Regrutori se često napadaju među programerima, koji često brišu svoje LinkedIn račune samo kako bi izbjegli ukrštanje regruta ili se borili protiv njih.

No, koliko mogu biti neugodni regrutori, oni su stvarnost na tržištu rada programera. Mnogi startupi usmjereni na zapošljavanje pokušali su eliminirati regrutove koristeći istu vrstu dvostranog tržišta koje biste koristili za naručivanje automobila (Lyft), najam sobe (AirBnB) ili kupnju kopije Matrix trilogije.

Neću ti lagati, Neo. Svaki pojedinačni startup koji je stao na svoje mjesto, svi koji su pokušali automatizirati ljudske regrutove iz postupka zapošljavanja nisu uspjeli.

To je u redu - sve one fantastične web stranice koje obećavaju da će poslodavci natjerati da se „bore protiv vas“ zaista su tek prerađevine u tradicionalnije agencije za zapošljavanje koje upravljaju ljudima.

Ispada da prodaja ljudskog bića (kandidata za posao) organizaciji ljudskih bića (poslodavcu) nije jednostavan problem riješiti softverom.

Zapošljavanjem imate ljude s obje strane transakcije. Obje strane neprestano vagaju konkurentne mogućnosti. Obje su strane pod vremenskim pritiskom. I jedna i druga strana nose oko sebe vlastita očekivanja i kognitivne pristranosti.

Algoritmi su daleko od toga da se mogu pouzdano zaključiti ove vrste posla bez ljudskog sudjelovanja. Zbog toga regrut još uvijek postoje i vjerojatno će još dugo postojati. Njihova vremenski ograničena diplomacija i vještine međusobnog povezivanja pomažu da se proces zapošljavanja napreduje.

Regrut ne odlaze. Pa, razgovarajmo o tome kako funkcioniraju.

Unutarnji regrut rade za jednog poslodavca. Oni zapošljavaju kandidate isključivo za tog poslodavca. Njihov posao je više klerikalne naravi, a većina nadoknade im je u obliku plaće. O internim regrutima nema puno toga za reći, osim toga što možete slijediti zanimljiv na Quori.

Kada ljudi govore o mržnji regrutovanja, oni govore o agencijama za regrutovanje, koji su u osnovi prodavači koji rade za više poslodavaca.

Možda se u ovom trenutku pitate - ako svi regrutovi rade za poslodavce, tko onda radi za nas programere kada želimo dobiti novi posao?

Pa, koliko vas zaposlenici agencija mogu dovesti do toga da vjerujete da rade za vas, oni rade za poslodavce, jer to plaćaju oni. Da rade za vas, ne bi se zvali regrutori - oni bi se zvali agenti. Ali većina (non-freelance) inženjera preskupa je za plaćanje agentima, pa umjesto toga pribjegavaju korištenju regrutora.

Poslodavci plaćaju agente za regrutaciju - poznate i kao „regrut za treće strane“ ili „regrut za izvanredne situacije“ - proviziju na temelju vaše početne plaće. Obično je to između 15% i 30%.

Dakle, ako je vaša početna plaća 100.000 USD (bonusi nisu uključeni), vaš će poslodavac isplatiti vašem regrutu od 15.000 do 30.000 USD, ovisno o dogovorenom postotku. Regrut će dobiti taj novac samo ako ostanete s tvrtkom i nakon probnog razdoblja, a to je obično 90 dana.

Važno je ponoviti da taj novac ne izlazi iz vaše plaće - poslodavci su već trošili ove troškove. Teoretski, prolazak kroz regrut ne košta vas ništa.

Tako su poticaji regrutovanja izuzetno skladni s vašim osobama kao tražiteljem posla:

  1. Budući da im se isplaćuje na temelju vaše početne plaće, skloni su vam pomoći u pregovaranju o što višoj početnoj plaći.
  2. Što više kandidata položi - i što ih brže postavi - to više novaca zarađuju. Tako će vam htjeti pomoći što brže dobiti posao kako bi mogli preći na druge tražitelje posla.
  3. Budući da im se isplaćuje samo ako uspijete kao zaposlenik (i ostanete najmanje 90 dana), žele se uvjeriti da ste kompetentni i da se dobro uklapate u kulturu tvrtke.

Ovaj sustav zvuči dovoljno zdravo, zar ne? Zapravo je funkcionirao prilično dobro do prije otprilike 10 godina. Tada se LinkedIn pojavio i regrutirao regrutaciju u jedan divan spam fest.

InMails sastaviti!

Danas svatko može stvoriti LinkedIn račun, dobiti besplatni mjesec LinkedIn prodajnog navigatora, izvršiti brza pretraživanja ključnih riječi i započeti punjenje ulaznih pretvarača programera neželjenom snagom.

Mogu se pretvarati da su iz osnovane tvrtke za zapošljavanje - stvarne ili izmišljene. Mogu tvrditi da imaju bliske radne odnose s glavnim poslodavcima u kojima želite raditi. Oni mogu baciti oko sebe velike, ali uvjerljive cifre plaća kako bi privukli vašu pažnju. Sve što trebaju učiniti kako bi te uzeli crvenu pilulu klikom na taj odgovor.

Sljedeće što znate, oni se prijavljuju tvrtkama u vaše ime, samo da bi poslodavcima kasnije otkrili da oni nisu kandidat, već zapravo regrut. Izmjenjuju vaš životopis da bi izostavljali vaše osobne podatke za kontakt i ojačali svoju poziciju posrednika. Upotrebljavaju sve taktike crnih šešira kako bi pokušali postići tu komisiju za regrutaciju masti sa što manje rada nogu.

U tom trenutku oni troše vaše vrijeme, upiru u vašu reputaciju i možda čak upozoravaju vašeg trenutnog poslodavca na činjenicu da tražite drugi posao.

Ako nas dovoljno prestane odgovarati na ove InMail spameri, očekivana vrijednost njihovog spamerskog napora će pasti, a na kraju će i pošiljatelji neželjenih poruka odustati od nas.

Ali nisu svi regruti neželjeni poštu. Neki vam zapravo mogu pomoći.

Ima još dosta iskusnih, pouzdanih regrutova. Ti regrutori već imaju radne odnose s poslodavcima i mogu razumjeti potrebe i očekivanja poslodavaca puno bolje nego što možete kao jednosatni tražitelj posla.

Uzmimo, primjerice, uvjete za posao. Do prije otprilike 20 godina, dio zahtjeva za objavljivanjem radnih mjesta namjerno je pisan da bi zastrašio nekvalificirane ljude. Ali vremena su se promijenila i sada postoji veliki nedostatak talenta. Iako je tržište prodavačkih vještina prodavača, zahtjevi za posao i dalje se pišu s tržišnim mentalitetom kupca.

Dobar regrut može sjesti s poslodavcem kako bi razumio njihove istinske minimalne potrebe za radnim mjestom i razaznao koji od desetak točaka metaka u njihovim zahtjevima za posao doista im je najvažniji.

Na primjer, ako imate iskustva s Express.js, ali nikad prije niste radili s Ruby on Rails, dobar regrut zna hoće li poslodavac smatrati te vještine usporedivim. I svaki poslodavac - i svaki menadžer zapošljavanja koji radi za njih - su različiti.

Svojim znanjem i iskustvom možete unaprijediti rekrutera. Za razliku od poslodavaca, možete biti iskreni prema svojoj trenutnoj plaći i željenoj plaći. Regrutiraju se zaposlenici kako bi vam pomogli postići što veću plaću i imaju puno bolju predodžbu o rasponima plaća za različite tvrtke, lokacije i nazive radnih mjesta.

Dobar regrut može vam uštedjeti i ogromnu količinu vremena tako što ćete vas odbaciti od položaja za koje smatrate da vam dobro odgovaraju i prema pozicijama u kojima misle da ćete biti sretni i uspjeli.

Oh, i jeste li ikada odbijeni zbog posla kad ste mislili da ste potpuno zabili intervjue? Poslodavci vam vjerojatno ne bi rekli zašto su odlučili “progoniti druge kandidate”.

Dakle, proveli ste sate svog života - možda i dane - razgovarajući o tom poslu, a nemate ni povratnu informaciju da biste ga pokazali.

Pa, ako imate dobar regrut, oni mogu djelovati kao povratnici. Budući da imaju radni odnos s poslodavcem koji nadilazi vašu jednu kandidaturu, u snažnoj su poziciji da otkrijete zašto vas poslodavac nije zaposlio. Vaš regrut može pretvoriti tu crnu rupu u izvor djelotvornih povratnih informacija, uputiti vas što je krenulo po zlu i postaviti vas za uspjeh u sljedećem intervjuu.

Znam Bar Fooa.

Ako tražite dobrog regruta koji bi vam pomogao u traženju posla, nemojte se mučiti s LinkedIn-om. Idi ravno svojim prijateljima. Možda su i prije imali uspjeha s određenim regrutom. Jedno iskreno mišljenje prijatelja vrijedi na desetke sumnjivih recenzija Yelp s pet zvjezdica.

Mnogi se etablirani regruti fokusiraju samo na starije uloge, koje je lakše postaviti i zapovijedati višim komisijama. Ali ako nastavite gledati, ustanovit ćete da postoje regruti koji se specijaliziraju za širok raspon disciplina i razine vještina.

Nemojte se obeshrabriti. Ako želite saveznika u potrazi za poslom, vaš Morpheus je vani, spreman da vam pokaže koliko duboka zečja rupa ide.

Pišem samo o programiranju i tehnologiji. Ako me pratite na Twitteru, neću vam gubiti vrijeme.