Attack mikro marki

U samo deset minuta ili tako velikom pomicanju po Instagramu prebrojio sam preko desetak marki za koje nikada nisam čuo da prodaju proizvod koji mi je zapeo za oko. Postoji toliko mnogo brendova izravnih do potrošača za koje nikad nismo čuli ovih dana, a ja sam pokrovitelj više nego što to želim priznati.

Definitivno su me uhvatili ...

U proteklom desetljeću ulagali smo u i slavili tvrtke pomoću leća mrežnih efekata, Amazonove snage u maloprodaji i mjerenja potencijala marke na temelju njegove razmjere i putanje do dominacije kategorija. Pretpostavili smo da će starinske monolitne marke napasti nove moderne marke koje će prevladati svijest potrošača. No umjesto toga, stari i veliki brendovi bore se protiv tisuće sićušnih marki s malim troškovima, visoko na dizajnerskoj robi i vrhunski učinkovitom taktikom kupca. Mnogi od nas nisu uspjeli prepoznati kolektivni utjecaj dugotrajnih mikro marki.

Ipak me imam ...

Mislim da ta masa mikro marki s masovno učinkovitim marketingom u cjelini ima mnogo veći utjecaj nego što itko misli. Pomoću hiper-ciljanog marketinga, pravovremene proizvodnje i društvenih medija ovi brendovi pronalaze i privlače svoju publiku gdje god bili. Naravno, mali brendovi nisu ništa novo, ali obično su to ostala mala poduzeća. Sada slušam o sve više i više tih marki s malenim timovima koji ostvaruju više od 10 mil. USD prodaje, s višim profitnim maržama od uobičajenih. Što pokreće ovaj novi val trgovine i koje su posljedice?

Dizajn i pokretanje marki bez rizika zaliha

Malo kopanja otkopalo je nekoliko realizacija. Za početak, mnogi od tih marki ne sadrže zalihe - dizajnirani su s čvrsto izgrađenim i upravljanim opskrbnim lancima koji mogu proizvoditi i isporučivati ​​proizvode u malim serijama na zahtjev, često u koordinaciji s partnerom u Kini. Čuo sam za nekoliko tih marki koje su uglavnom pokretale i prodavale robu kao test dizajna, a zatim sam obavijestio kupce da isporuka može potrajati nekoliko mjeseci nakon što je obavljen prvi krug zaliha. U takvom svijetu, nova tvrtka koja proizvodi čarape ili ogrtače mogla bi zamisliti lansiranje tri marke odjednom i tek onda razviti marku koja djeluje najbolje. Ovi se brendovi mogu brzo vrtjeti i namatati, a njima se upravlja s okom na troškove kupnje kupaca i postizanje dostignuća na Instagramu.

Suvremeno i pristupačno hiper-ciljano oglašavanje

Nisam stručnjak za igranje igre kupca (CPA) na Instagramu, ali upoznao sam nekoliko ljudi koji to jesu i oni to sve svode na znanost. Ne čudi što ove marke ciljaju prema dobi, zemljopisu i interesu među ostalim kriterijima. No, oni također uzajamno utječu na preferencije kupaca na načine koje nitko drugi ne može. Na primjer, ako surađujem s ili pratim određene mikro marke na Instagramu, bolje me ciljaju drugi mikro brandovi. Zbog svega toga se pitam koliko će postajati ciljani brandovi? Kad brandovi imaju pristup tako sofisticiranim podacima da znaju što želimo više od nas - postizanje svojevrsne komercijalne jedinstvenosti - hoće li marke biti napravljene za svakoga od nas? Što postavlja pitanje, je li afinitet branda vođen našom identifikacijom sa samim brendom ili zajednicom kupaca?

Implikacije mikro marki

Pa tko pobjeđuje u svijetu mikro marki? Društvene mreže koje su doista društvene (za razliku od vijesti orijentirane) i omogućuju otkrivanje načina života savršene su za ovaj svijet, a nitko to ne čini bolje od Instagrama. Ali mislim da postoje prilike za platforme poput Pinteresta između ostalog kako bi se olakšalo otkrivanje mikro marki. A pitanje privatnosti podataka može miješati krajolik. Na strani prodavača, pobjednici su očito dizajneri (koji mogu brzo razvijati marke i ponavljati dizajn na vrhu toka), tvrtke poput Shopify (koje se integriraju u društvene mreže i omogućuju bilo kome da bude trgovac), ključni dobavljači mikro marki poput Lumi-a (koji razvija prepoznatljivo pakiranje i podržava upravo prave potrebe mikro brendova, u koje sam ja investitor), i pojednostavio usluge ispunjenja poput Shipwire-a među ostalim (koji upravljaju cijelom logistikom ispunjenja). Što se tiče VC-a, pitam se jesu li uopće potrebni. Iako sam tijekom godina ulagao kao anđeo u nekoliko modernih većih brendova poput Warby Parker, Roman, Primary i Outdoor Voices, neki od tih novih mikro brendova, za koje sam čuo, uopće nisu prikupili nikakav kapital.

Među svim igračima, dizajneri imaju vrlo posebnu priliku. Sa snagom osmišljavanja, testiranja i izvršavanja ideja bez previše truda, kreativnost i domišljatost dizajnera u središtu je budućnosti brandova.

~

Pratite na Twitteru, nabavite najnoviju knjigu - Messy Middle ili se prijavite na rijetki sažetak uvida u bilten.